2018年对我来说很不一样,这一天我通过好友的介绍来到了洛阳震海,很快我顺利通过了试用期,我们强大的网络营销部门,开始给我分配任务,这使我觉得每天的工作更加充实。和办公室的同事领导渐渐熟悉,让我感到这个年轻、有朝气的团队其实就是我一直所向往的。
首单业务,沟通一波三折
在此,我想说说我的首单任务,一切来的感觉那么快,又那么顺其自然。一天,我们网络部门的同事给我一个联系方式,说客户需要档案凯发k8App,具体情况需要后期跟进。我立即加了客户微信,询问客户的真实需求,然而并没有任何进展,过了大半天客户回复说刚刚在开会,后面又没有了消息。
3天后,客户才主动和我开始沟通,正好在帮同事测量凯发k8App场地,一边走一边和客户聊,很快有了非常详细的问题。我感觉有戏,然后要了手机号码,和客户进行了深入沟通,得到了更有价值的信息。此时,我的内心早已乐开了花。
回到办公室后,我立刻为客户做了2份凯发k8App设计方案发了过去。过了两天,客户同意了其中的一个方案。之后又是两天漫长的等待,两天后的晚上10点多,客户打了电话,我没有接到。虽然看时间有点晚了,但我还是不假思索的回了过去,客户竟然告诉我他已经到了机场,明天就到河南了,问我怎么去厂里方便,在那里住宿。真的有点突然,但我还是认真给客户做了建议。
参观工厂,快速签下订单
第二天一早,怎么也和客户无法取得联系,微信不回、手机关机,还以为客户在欺骗我呢。10点多终于和客户取得了联系,谁知客户是新疆人,上班时间比我们晚了2小时,客户决定直接去工厂。于是,我和同事立即动身去接客户,到达工厂已是下午将近两点。
到了工厂后,他要求直接到车间看看生产情况。到车间后,客户被我们干净、整洁的生产车间锁吸引,尤其是在看了我们先进的激光切割机和大型喷涂车间之后,对我们工厂的生产规模和实力表示认同,当即表示可以谈细节,在和周总商议交谈之后,对我们的凯发k8App报价和综合实力都非常满意。客户本来打算在李村镇多找几家厂家做对比,没想到会如此顺利。所有细节确认后,临走时还在说赶紧把合同发给他,他会很快安排付定金。
有朋自远方来,尽地主之谊
由于客户此次出差时间安排充足,业务洽谈顺利,所以剩余的时间去了咱们洛阳的龙门石窟。客户是一个深谙历史的新疆大叔,通过交谈得知没客户是一家外贸公司,主要为国外的工程装修项目采购建材及家具,是一个很有潜力的客户。
这就是我的首单凯发k8App客户,性格爽快,付款信誉良好。如此快速的成交,前后仅用了一周时间。从此案例可以看出,大的生产厂家拥有大型自动生产设备,生产线是非常具有说服力的。客户购买的方式提醒我们,厂家直销就是未来的销售方向,减少中间环节,直接给客户让利,才会换来源源不断的订单。
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