2018年对我来说很不一样，这一天我通过好友的介绍来到了洛阳震海，很快我顺利通过了试用期，我们强大的网络营销部门，开始给我分配任务，这使我觉得每天的工作更加充实。和办公室的同事领导渐渐熟悉，让我感到这个年轻、有朝气的团队其实就是我一直所向往的。

首单业务，沟通一波三折

在此，我想说说我的首单任务，一切来的感觉那么快，又那么顺其自然。一天，我们网络部门的同事给我一个联系方式，说客户需要档案凯发k8App，具体情况需要后期跟进。我立即加了客户微信，询问客户的真实需求，然而并没有任何进展，过了大半天客户回复说刚刚在开会，后面又没有了消息。

3天后，客户才主动和我开始沟通，正好在帮同事测量凯发k8App场地，一边走一边和客户聊，很快有了非常详细的问题。我感觉有戏，然后要了手机号码，和客户进行了深入沟通，得到了更有价值的信息。此时，我的内心早已乐开了花。

回到办公室后，我立刻为客户做了2份凯发k8App设计方案发了过去。过了两天，客户同意了其中的一个方案。之后又是两天漫长的等待，两天后的晚上10点多，客户打了电话，我没有接到。虽然看时间有点晚了，但我还是不假思索的回了过去，客户竟然告诉我他已经到了机场，明天就到河南了，问我怎么去厂里方便，在那里住宿。真的有点突然，但我还是认真给客户做了建议。

参观工厂，快速签下订单

第二天一早，怎么也和客户无法取得联系，微信不回、手机关机，还以为客户在欺骗我呢。10点多终于和客户取得了联系，谁知客户是新疆人，上班时间比我们晚了2小时，客户决定直接去工厂。于是，我和同事立即动身去接客户，到达工厂已是下午将近两点。

到了工厂后，他要求直接到车间看看生产情况。到车间后，客户被我们干净、整洁的生产车间锁吸引，尤其是在看了我们先进的激光切割机和大型喷涂车间之后，对我们工厂的生产规模和实力表示认同，当即表示可以谈细节，在和周总商议交谈之后，对我们的凯发k8App报价和综合实力都非常满意。客户本来打算在李村镇多找几家厂家做对比，没想到会如此顺利。所有细节确认后，临走时还在说赶紧把合同发给他，他会很快安排付定金。

有朋自远方来，尽地主之谊

由于客户此次出差时间安排充足，业务洽谈顺利，所以剩余的时间去了咱们洛阳的龙门石窟。客户是一个深谙历史的新疆大叔，通过交谈得知没客户是一家外贸公司，主要为国外的工程装修项目采购建材及家具，是一个很有潜力的客户。

这就是我的首单凯发k8App客户，性格爽快，付款信誉良好。如此快速的成交，前后仅用了一周时间。从此案例可以看出，大的生产厂家拥有大型自动生产设备，生产线是非常具有说服力的。客户购买的方式提醒我们，厂家直销就是未来的销售方向，减少中间环节，直接给客户让利，才会换来源源不断的订单。

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